勤奮務實這一傳統的美德，在大多數五金經銷商身上體現得特別明顯：每天起早貪黑，店內外大小事務都是親力親為，不給店員授權，自己也不敢離開店面，更有甚者，每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意經營好，這種精神著實讓人佩服。
在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。
這種經營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。
有的經銷商習慣了賣低價五金產品，總是把價格作為直接的競爭秘密，某產品隔壁賣50，他自己就賣35，美其名曰性價比優勢。
殊不知，品牌好質量佳的廠家能提供的不僅僅是產品本身，而且是更多無形的價值與溢價。而且現在消費者的消費習慣已經發生改變，尤其是對有生活品味、個性追求的年輕消費群體，購物體驗、品牌歸屬等等都會影響到他們的抉擇。因此，再聚焦低端產品，只求價格優勢的產品注定走不久。
有的五金經銷商信奉一條真理，那就是不能把所有的雞蛋放在一個籃子里面，認為代理的品牌越多越好，品牌越多產品就越豐富、產品價格高中低搭配，進店的消費者都有選擇的余地。
很多五金經銷商，在創業之初非常有動力，憑著自己的勤奮和一些優勢資源往往能經營得有聲有色，但當日子過得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，沒有危機意識。等到競爭對手壯大了，自己無力還手，后悔也來不及了。
促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個經銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會產生副作用。
在激烈的市場競爭中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”?，F在，越來越多的經銷商發現自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒L潤。而且很多經銷商是“被促銷”。結果是經銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。曾經有個揚言要做“價格屠夫”的品牌，就是這樣自掘墳墓的。
在當下市場，促銷是市場的衍生品，是需要的，但須限時、限量、限款式，度的把握很關鍵，正所謂過猶不及。
