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      水火相諧粵精彩 瑞馬馬瑞:以夢為馬,打造智造閉環

      2021-09-14 15:32:23 來源:瑞馬壁掛爐
      • 經營范圍:壁掛爐/模塊爐/冷凝爐
      • 門店數量:200家
      • 單店投資額:10~20
      企業已備案
      企業已認證
      成交領紅包

      他希望、他也堅信大浪淘沙,留下的一定是金子。

      自立品牌,篳路藍縷的創業路

      1999年,馬瑞辭去了在煙草公司穩定的“鐵飯碗”工作南下創業,先后做過手機、空調、電壁掛爐、電熱水器、太陽能的代理銷售,一個“難”字總結了他飽經風霜十數年創業經歷的感受。2008年經歷商標代理權被收回的打擊,馬瑞下定決心要做自己的品牌,那一年“瑞馬”商標正式注冊,“用別人的商標就跟浮萍一樣,水上的浮萍來一陣風就飄,因為扎不了根,不是你的,說沒有就沒有了?!北趻鞝t是他當時手上僅有的資源,直到2010年所有的品牌代理項目結束,結束這不安穩的狀態,他合作建廠生產屬于自己產品。

      凡事預則立,不預則廢。經歷了初個五年的建廠投產探索,馬瑞對未來有了更長遠的打算,“我從那時候就下決心,我一定要把制造做好。品牌的推廣往后放一點,首先確保制造和產品,讓人先知道工廠,然后用工廠去帶動品牌?!?015年、2016年,馬瑞做了更大膽的嘗試,重新開設了三個平臺產品,所有生產設備都按當時行業內較高的標準來配置,按照瑞馬當時在市場所占的份額,這樣大的投入是屬于行業超前的,也是冒險的。他表示如果不是隨后“煤改氣”到來,后面的日子或許會更艱難些,“15年整個行業的狀態不是很好,那時候大家都在觀望,那個時候去開發產品、投入的相對還是少一點?!?/span>

      對于為什么當初投入的信心那么大,馬瑞明確將品牌看作瑞馬未來發展的根基,“品牌是要一天天去積累,要有長遠的規劃,就必須要把自己的基礎夯實了?!睆谋攘氵€低的地方起步,瑞馬憑借對自主品牌的信心和懷揣的“中國制造”夢想,在壁掛爐市場跑出了自己的加速度。

      練好內功,打造閉環“智造”方案

      “瑞馬”二字埋下的不僅是創始人的故事,還是瑞馬對客戶的諾言,“對我們自己來講,用這個商標我們做任何產品肯定要更用心,當你用戶達到幾萬、幾十萬、幾百萬,如果產品出了問題,人家罵的就是瑞馬的馬瑞這個人?!?/span>

      對于產品,馬瑞始終堅持要把內功練好。當前,以云計算、大數據、物聯網、人工智能為代表的新技術正在與傳統制造業進行快速融合,以“綠色”和“智能”為核心的制造模式,已成為制造業邁向未來智造的關鍵方向。近兩三年,瑞馬在設備的投入非常大,數字智能化工廠,自動化生產線,引進來料檢測儀器、成品檢測設備、水密性測試、整機綜合性能檢測等行業優質檢測設備,為產品質量的穩定性提供了硬件支持。在去年,瑞馬更是圍繞著壁掛爐的主業,新增了許多項目,其中包括模塊爐事業部、鈑金智能數控中心、斑馬工業設計、斑馬文創等,為打造瑞馬智造平臺全面升級,形成一個閉環管理。閉環“智造”有助貫穿從產品設計、工程、可視化、協作、生產制造和運營各個階段,實現信息流從頭到尾又從尾到頭的傳遞,進而改進公司工作流、協作和整體效率。

      先進的設備為快速響應客戶需求提供了支撐,當客戶對機型提出修改意見時,利用成熟的五金加工條件,技術團隊能快速修改圖紙進行打樣,客戶就能判斷是否滿意。當年家具市場沸沸揚揚的達芬奇事件讓他記憶深刻,“未來的中國的制造你肯定要有設計”,組建設計團隊也成為了瑞馬打造閉環的關鍵一段,自己的設計團隊熟悉瑞馬的企業文化,在溝通上大大提升了效率,也確保瑞馬“健康、務實、分享”的企業精神和“感受細節之作”的質量理念延續傳承。

      “任何一家企業做一個好產品都不難,但是做一千臺一萬臺,保持整體品質的基本平衡就非常難?!睂τ诎l展,馬瑞認為應首先考慮穩定性和持續性。在他看來,中國老百姓使用產品的思維是“只要東西不壞就不換,只要不壞它就是好的”,做好品牌首先要做好品質。同時,他也表示“中國人是比較重感情的”,供應鏈體系穩定與否會受到人情關系的影響,未來仍存在許多的問題需要去面對?!拔覀円形磥?,我們把這個當成一個事業來做,而不是掙快錢?!瘪R瑞也提出,同行之間可以更加開放,多方優勢互補、共同開發,能夠避免彎路,降低成本。

      合伙“人”,健康分享共同前進

      對于合伙人,他是沒有私心的“后勤主任”?!敖】怠薄胺窒怼笔邱R瑞處世的關鍵詞,朝著為企業長遠發展的目標共同前進,共同評估機遇、面對壓力,重心才不會偏。

      對于年輕人,他是心態開放的企業領導?!皠撘獠淮砟挲g”,對于人員的選用,馬瑞認為適合團隊才是重要的。在他看來,壁掛爐行業的主力軍是年齡偏大的一批人,而年輕人其實也有很多的可能。95后、00后是未來消費的主力軍,瑞馬的產品設計也在逐步靠近這樣一個年輕群體,在設計方面,這個年齡段的人員對消費者的審美習慣和消費需求也更加了解,因此項目管理上,讓設計團隊“先把思維打開,然后在做產品的時候慢慢往回再收一點”,既是充分信任,也是大膽革新。

      “做人很重要,一個企業你想把它做起來,做人的因素占到非常大的比重?!闭缛瘃R商標當初以人名為背書注冊一樣,“創業實際上是投‘人’”,馬瑞看到了一個人生于天地,堅持以品格、品質樹立口碑,成就一番不平凡事業的“金光大道”。

      千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。經歷過在空調行業、太陽能行業的摸爬滾打,馬瑞深感這些行業都存在太多的變數和朝生夕死的現象。面對未來,需要預測,需要規劃。對于壁掛爐市場前景的考慮,馬瑞肯定了多能源市場的廣闊前景及多能源技術的儲備的重要性,同時他也提出中小企業對進入時機的把握十分重要,大企業負責沖鋒陷陣,小企業需先練就內功、儲蓄力量、順勢而為,要將精力用在刀刃上,他表示,“當這個行業只剩十家、二十家的時候,我希望也堅信這個隊伍里一定有瑞馬的一席之地”。

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